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Pour la plupart d’entre nous, même ceux qui prêtent le maximum d’attention à leur style vestimentaire, le prêt-à-porter est bien souvent la solution privilégiée. En matière de costumes en particulier, les grandes marques dominent le marché. Et si leur qualité n’est pas à remettre en cause, il leur manque parfois ce petit supplément d’âme, cette originalité ou cette touche personnalisée qui font la vraie élégance. Sans compter que même chez les grandes marques, les coupes ne sont pas exactement faites pour vous: épaules un peu trop larges, veste pas assez cintrée, pantalon trop serré… Il n’est pas rare que le costume nécessite quelques retouches. Alors pourquoi ne pas se décider carrément pour un costume sur mesure ? Nec plus ultra de l’élégance au masculin, il s’adapte à vos critères de confort, de style et de matière. Le tailleur vous guide, vous conseille et vous signe un costume qui sera le vôtre, et rien que le vôtre. Vous ne savez pas comment franchir le pas ? Voici nos conseils, avec la participation de Dominique Bonvalet, styliste pour Peter Tailor.

Une clientèle modèle

Selon Dominique Bonvalet, la clientèle du sur mesure est assez variée et, de prime abord, beaucoup plus jeune que ce que l’on pourrait croire : "Une bonne partie des hommes qui prennent rendez-vous pour se faire faire un costume ont aux alentours de la trentaine. Ce sont généralement de jeunes cadres, désireux de s’offrir un costume personnel, élégant et confortable, dans une matière et une coupe qu’ils ont eux-mêmes choisies. Ils sont aussi en attente d’un service personnalisé et de qualité."
Il existe principalement deux types de clientèle. Une clientèle "fidélisée", qui revient fréquemment pour renouveler sa garde-robe et qui a définitivement adopté le sur mesure pour ses costumes; et une clientèle plus volatile, en général celle des futurs mariés. Si la première catégorie a tout de suite ou au bout d’un temps, une idée assez précise de ce qu’elle veut, la seconde en revanche a plus souvent besoin d’être orientée. "Le grand avantage du sur mesure, c’est la liberté de choix, nous explique Dominique Bonvalet. Choix des tissus, choix des coupes, choix des formes, choix des détails. Certains clients savent dès le départ ce qu’ils désirent avec précision, mais la plupart du temps le styliste va devoir faire office de conseiller et de guide, pour aider le client à faire son choix."

Mesure pour mesure

Lors du premier contact, le styliste essaie de définir les attentes du client. S’agit-il d’un costume professionnel ou d’un costume pour un grand événement ? Est-ce un costume saisonnier ou un costume pour toute l’année ? Selon ces critères, le styliste va proposer des nuances de couleurs dans plusieurs types de tissus (laine, laine et soie, laine et cachemire, 100% cachemire…) et suivant différentes qualités dans la finesse du fil: 100, 120, 140 et au-delà. Plus le fil est fin, plus le tissu sera de qualité. Selon Dominique Bonvalet, le choix du tissu est essentiel, et c’est sur les détails qu’un tailleur tire son épingle du jeu (sans mauvais jeu de mots): "Nous essayons de proposer à nos clients un large éventail de matières, de qualités et de prix différents. Parmi nos fournisseurs principaux nous comptons Loro Piana, du très bon tissu italien, Holland & Sherry, des Anglais qui produisent notamment un tweed d’excellente qualité, et Ermenegildo Zegna, qui est de renommée mondiale". 

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Après le choix du tissu, on choisit la doublure, puis la forme. On "construit" la veste selon les envies (un, deux ou trois boutons, droite ou croisée, une ou deux fentes à l’arrière, deux ou trois poches…) et en fonction de la morphologie du client. C’est ici qu’il y a un gros travail de conseil de la part du styliste, surtout pour les futurs mariés qui sont parfois "bloqués" sur un modèle qui n’est pas forcément fait pour eux. "J’essaie de faire comprendre aux clients qui ne sont pas très grands qu’une redingote n’est pas idéale, de même que j’évite de mettre plus de deux boutons de veste à ceux qui ont un peu d’embonpoint", souligne Dominique Bonvalet.
Dernière étape : l’essayage d’une "base" (costume test) qui va servir à prendre les mesures exactes du client et à faire les ajustements nécessaires pour que le futur costume soit parfaitement adapté à sa silhouette. Trois semaines à un mois plus tard, le costume est presque prêt et le client revient pour d’ultimes retouches, qui sont presque toujours nécessaires afin que le résultat soit parfait. Le styliste vérifie le cintrage de la veste, la longueur du pantalon, l’ajustement de la taille, et compile toutes les références dans le dossier du client en vue d’une – éventuelle – autre commande. Ainsi au bout d’un mois, le client a un costume fait spécialement pour lui, qui colle parfaitement à ses goûts et à sa silhouette.

Le juste prix

Qualité et personnalisation du service, choix de matières plus large que dans le prêt-à-porter, le costume sur mesure présente de nombreux avantages. On pourrait croire que cela se ressent sur le prix, mais ce n’est pas forcément le cas. Même sur les matières d’excellente qualité, les prix ne flambent pas, car si les fournisseurs ont tendance à facturer leurs tissus plus cher qu’aux marques de prêt-à-porter (car livrés en plus faible quantité et souvent au coup par coup), le tailleur sur mesure limite ses propres frais. On peut donc avoir, à prix égal, un costume avec des matières et des finitions de meilleure qualité que chez une grande marque. A titre d’exemple, un costume "d’entrée de gamme" chez Peter Tailor se situe aux alentours de 600€, et pour 1000€ on peut s’offrir un costume défiant la concurrence des grandes marques. Cela étant dit, les prix peuvent vite s’élever selon les matières que l’on sélectionne: ainsi, un cachemire de la maison Zegna aura tendance à doubler, voire tripler la facture. En définitive, la qualité générale du tissu et son grammage sont les principaux variables du prix. Idem pour les manteaux, qu’un tailleur est tout de même en mesure de facturer jusqu’à 25% moins cher que dans le prêt-à-porter !

Outre les costumes et les manteaux, le tailleur propose aussi des chemises ad hoc, avec là encore un large éventail de tissus et de finitions possibles (cols, manchettes…). Il n’est donc pas rare qu’un client se fasse faire un "total look"sur mesure chez son styliste… et qu’il y prenne goût! Dominique Bonvalet nous avoue: "Lorsqu’un client pousse ma porte, il est généralement décidé, il sait qu’il va avoir accès à un certain service, et à une certaine gamme de prix. Il est donc tout à fait disposé à revenir." Ce rapport de confiance et de fidélité entre le tailleur et le client est aussi ce qui distingue le sur mesure du prêt-à-porter : le premier souci du styliste est de faire des propositions au plus juste de ce qui convient au client. Ensuite seulement, on affine le choix en fonction des limites financières de ce dernier. Malgré tout, le marché du sur mesure ne connaît pas un engouement délirant: à cause des préjugés sans doute, et de l’envie d’aller au plus vite et au plus simple, certainement. En province, la pratique se perd de plus en plus, et beaucoup d’hommes sont obligés d’aller à Paris pour se faire faire un costume sur mesure. Eh oui, la vrai élégance se perd ! Alors pourquoi ne vous décideriez-vous pas à passer au style sur mesure ?

Remerciements à Dominique Bonvalet, responsable mesures et styles.
www.petertailor.com

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